규칙. 가장 싼 진입가가 아니라 전달하는 가치에 맞춰 가격을 매기세요. 저가 책정은 구독 앱을 조용히 무너뜨리는 주범입니다.

데이터가 말하는 바

가격이 높을수록 전환율이 낮아지기는커녕 오히려 높아지고, 생애가치도 훨씬 큽니다.

고가 앱은 저가 앱보다 약 2배 잘 전환되고, 결제자당 가치는 대략 3.3배 실현합니다. 이 격차는 1년이 지나면 62.19달러 대 10.69달러로 더 벌어집니다. 높은 기본 가격은 유료 사용자 확보(paid UA)에 쓸 재원이 되고, 더 깊은 할인을 걸 여지도 만들어 줍니다. 그 할인이 다시 전환을 끌어올립니다.

기준점과 올라가는 바닥

가격은 전년 대비 거의 움직이지 않았고 세 개의 심리적 기준점에 몰려 있습니다. 바로 주간 5달러, 월간 10달러, 연간 30달러입니다. 연간 중앙값은 31.60달러에서 34.80달러로 올랐고, 모든 기간에서 하위 사분위 가격도 함께 올랐습니다. 바닥이 올라가고 있으므로 작년 바닥값에 맞추면 이제 시장 아래에 놓이게 됩니다.

지역별로 현지화하라

전 세계 단일 가격으로 출시하지 마세요. 개발사 지역별 중앙값 가격은 다음과 같습니다.

북미가 가장 높은 가격대를 형성합니다. 인도와 동남아시아는 모든 기간에서 최상위 시장의 약 46~54% 수준으로 가격을 매깁니다. 시장이 감당하는 곳에서는 프리미엄을 받고, 가격에 민감한 지역은 절반 수준까지 낮춰 현지화하세요.

가격을 올릴 때의 환불 비용을 살펴라

가격을 올리면 환불도 예측 가능하게 늘어나는데, 한 단계당 약 1%포인트씩 증가합니다. 저가 2.7%, 중가 3.9%, 고가 4.5%입니다. 신흥 시장의 환불은 더 높습니다(인도 및 동남아시아 7.7% 대 북미 3.4%). 환불율이 두 자릿수에 이르는 프리미엄 앱이라면 전달하는 가치에 비해 비싸게 매긴 것일 수 있으니 회수 기간을 지켜보세요.

RevenueCat에서 할 일

1. 가치에 맞춘 기본 가격을 정한 뒤, 스토어 가격 등급으로 지역별 현지화를 적용하세요.
2. 확정하기 전에 Experiments로 가격을 A/B 테스트하세요.
3. 1년 전에 접었던 가격을 다시 테스트해 보세요. 경쟁사가 가격을 올리고 기대치가 바뀌면, 예전에는 대조군을 못 이기던 가격이 이제는 이길 수 있습니다.
4. 실현 LTV와 환불율을 함께 추적해, 가격 인상을 전환율만이 아니라 순매출로 판단하세요.

스스로 벤치마크

자기 앱의 연간 가격을 아래 카테고리 중앙값과 견주어 보고, 가격대가 전달하는 가치와 맞는지 확인하세요.