내 앱 수익화 스코어카드
4분이제 방정식 전체를 손에 넣으셨습니다. 이 페이지로 자기 앱에 점수를 매기고 무엇부터 고칠지 정하세요.
12가지 규칙
- Day 0를 잡아라: 전환의 절반가량, 체험 시작과 취소의 대부분이 설치 당일에 일어납니다.
- 전환에는 freemium보다 하드 페이월: D35에서 5배, 그러나 1년 유지율은 동일합니다.
- 가치 기반 가격과 현지화: 가격이 높을수록 전환은 약 2배, LTV는 3.3배입니다.
- 플랜 구성 맞추기: 기본은 두 가지 플랜, 연간을 앞세우고 카테고리와 지역에 맞춥니다.
- 전환되는 페이월 설계: 검증된 요소를 쓰고 잔재주는 버립니다.
- 체험 늘리기: 17~32일이 4일 이하보다 약 1.7배 잘 전환됩니다.
- 오퍼 전략적으로 쓰기: 덜 쓰인 지렛대이고, 50% 안팎을 기준으로, 규모가 커지면 줄입니다.
- 끊임없이 실험하기: 매주, 시장별로, 후행 지표까지 검증합니다.
- 첫 갱신 잡기: 대부분의 구독자를 잃는 절벽입니다.
- 비자발적 이탈 되찾기: Google Play 이탈의 3분의 1이 결제 실패입니다.
- 떠난 사용자 되돌리기: 월간 이탈자가 연간보다 4배 잘 돌아옵니다.
- 이 스코어카드로 가장 약한 단계를 찾아 먼저 고칩니다.
자기 앱에 점수 매기기
지표마다 자기 앱의 수치를 채워 넣고 어느 칸에 들어가는지 확인하세요. 중앙값 아래라면 위에 바로 실행할 규칙이 있습니다.
| 지표 | 하위 사분위 | 중앙값 | 상위 사분위 |
|---|---|---|---|
| D35 다운로드 유료 전환 (전체 지역) | 0.7% 미만 | 2.0% | 4.6% 초과 |
| D35 다운로드 유료 전환 (하드 페이월) | 4.2% 미만 | 10.7% | 20.0% 초과 |
| 체험 유료 전환 (북미) | 15.6% 미만 | 34.2% | 47.9% 초과 |
| 연간 1년 유지율 | 20% 미만 | 약 28% | 최대 59% |
| 연간 1차 갱신 | 23% 미만 | 25.2% | 40% 초과 |
| 환불율 | 5% 초과 | 3~4% | 2.5% 미만 |
| Google Play 비자발적 이탈 | 약 32% | 낮을수록 좋음 | App Store 15% 수준 |
| 월간 재활성화 | 9% 미만 | 20.1% | 25% 초과 |
권장 실행 순서
설정만으로 끝나는 빠른 성과부터 장기 습관까지 순서대로 진행하세요.
- 이번 주(설정): 결제 유예 기간과 재시도를 켜고(규칙 10), 연간 플랜을 강조하며(규칙 4), 페이월에 언제든 해지 안내와 체험 문구를 더합니다(규칙 5).
- 이번 달(실험): 하드 페이월이나 더 이른 페이월 배치를 테스트하고(규칙 1, 2), 더 긴 체험을 테스트하며(규칙 6), 더 높은 가격을 테스트합니다(규칙 3).
- 꾸준히(습관): 매주 정기 실험 주기(규칙 8), Customer Center의 유지와 일시정지 흐름(규칙 9, 11), 생애주기 오퍼(규칙 7)를 이어 갑니다.
다음 단계
전용 구현 코드랩으로 규칙을 실제 기능으로 옮기세요.
- Paywalls V2로 고전환 페이월 만들기 (영문) (규칙 4, 5).
- iOS 무료 체험 구현 (영문) (규칙 6).
- RevenueCat으로 앱 매출 끌어올리기 (규칙 7, 8, 9).
- 결제 실패로 인한 비자발적 이탈 되찾기 (영문) (규칙 10).
핵심 정리. 이 레버 가운데 지금 가진 것보다 더 나은 아이디어가 필요한 것은 하나도 없습니다. 전환과 가격, 페이월, 체험, 유지를 실행하는 일이 필요할 뿐입니다. 상위 사분위와 나머지를 가르는 것이 바로 그 실행입니다. 이제 레버를 당기러 가세요.