収益化スコアカード

4分

これで方程式の全体が手に入りました。このページで自分のアプリを採点し、何から直すかを決めてください。

12 の規則

  1. Day 0 を制する: コンバージョンの約半分、トライアル開始と解約の大半がインストール当日に起こります。
  2. コンバージョンにはフリーミアムよりハードペイウォール: D35 で 5 倍、ただし 1 年後リテンション率は同じです。
  3. 価値に基づく価格とローカライズ: 価格が高いほどコンバージョンは約 2 倍、LTV は 3.3 倍です。
  4. プラン構成を合わせる: 基本は二つのプラン、年間を前面に出し、カテゴリと地域に合わせます。
  5. コンバージョンするペイウォール設計: 実証された要素を使い、小細工は捨てます。
  6. トライアルを延ばす: 17〜32 日が 4 日以下より約 1.7 倍よく転換します。
  7. オファーを戦略的に使う: まだ使われていないてこで、50% 前後を基準に、規模が大きくなれば減らします。
  8. 絶え間なく実験する: 毎週、市場ごとに、後続の指標まで検証します。
  9. 初回更新を勝ち取る: 大半の加入者を失う崖です。
  10. 非自発的な解約を取り戻す: Google Play の解約の 3 分の 1 が決済失敗です。
  11. 離れたユーザーを呼び戻す: 月間の解約者は年間より 4 倍戻りやすいです。
  12. このスコアカードで最も弱い段階を見つけ、そこから直します。

自分のアプリを採点する

指標ごとに自分のアプリの数値を埋め、どの列に入るかを確認してください。中央値を下回るなら、上にすぐ実行できる規則があります。

指標下位四分位中央値上位四分位
D35 ダウンロード有料転換（全地域）0.7% 未満2.0%4.6% 超
D35 ダウンロード有料転換（ハードペイウォール）4.2% 未満10.7%20.0% 超
トライアル有料転換（北米）15.6% 未満34.2%47.9% 超
年間 1年後リテンション率20% 未満約 28%最大 59%
年間 初回更新23% 未満25.2%40% 超
返金率5% 超3〜4%2.5% 未満
Google Play 非自発的解約約 32%低いほど良いApp Store の 15% 水準
月間 再加入9% 未満20.1%25% 超

推奨の実行順序

設定だけで終わる素早い成果から、長期の習慣へと順に進めてください。

  1. 今週（設定）: 決済の猶予期間と再試行をオンにし（規則10）、年間プランを強調し（規則4）、ペイウォールにいつでも解約の明示とトライアルの一文を加えます（規則5）。
  2. 今月（実験）: ハードペイウォールやより早いペイウォール配置をテストし（規則1、2）、より長いトライアルをテストし（規則6）、より高い価格をテストします（規則3）。
  3. 継続的に（習慣）: 毎週の定例実験サイクル（規則8）、Customer Center のリテンションと一時停止のフロー（規則9、11）、ライフサイクルオファー（規則7）を続けます。

次のステップ

専用の実装コードラボで、規則を実際の機能に落とし込みましょう。

まとめ。 このレバーのなかに、いま手にしているより優れたアイデアを必要とするものは一つもありません。必要なのは、コンバージョンと価格、ペイウォール、トライアル、リテンションを実行することだけです。上位四分位とそれ以外を分けるのが、まさにその実行です。さあ、レバーを引きに行きましょう。
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